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Duración

7 lecciones | 2 horas

Material extra

3 foros

Actividades

4 actividades

Temas

20 temas

En este curso te daremos las herramientas de las ventas consultativas, comprenderás lo que es el valor agregado y el beneficio real para tu cliente, tendrás el proceso y la técnica, con las cuales pasarás de ser un vendedor B2B a un consultor.

Acerca del facilitador

2 Módulos

Experiencia en empresa

Experiencia en formación

  • Consultor y Coach
  • Maestría en MBA Administración de empresas
  • Especialidad: Coaching, facilitación y consultor
  • Diplomado: Alta dirección D1, IPADE, México
  • Certificación: Coaching, Team Coaching, Leadership
  • Carrera corporativa de 20 años en organizaciones de líderes globales en la industria “Supply Chain”
  • Áreas de dirección, administración, operaciones, desarrollo humano y ventas
  • Fue vicepresidente de ventas y marketing en Kuehne + Nagel México CEO de Capaxia Consultora en Diversidad e Inclusión
  • Director de la fundación “Ojos que sienten”
  • Fundador y CEO de “Hunity” , Consultora en Liderazgo inclusivo y ventas
  • Consultor, facilitador y entrenador en programas y talleres formativos para la organización de líderes
  • Facilitador en Leadership Programs LATAM HSBC University y Consultor en Capaxia Consultora de diversidad e inclusión

Experiencia como coach

Habilidades y aptitudes

  • Certificada como Coach profesional por NewField Network
  • Mentor Coach en Aprending, escuela de certificación de Coach
  • Ontológico profesional, miembro Mesa Directiva de la ICF Chapter México 2020
  • Liderazgo inclusivo y auténtico
  • Ventas B to B
  • Diversidad e inclusión
  • Multiculturalidad
  • Procesos de autoconocimiento
Luciano Pérez Esquivias comentó sobre este curso:
Conocer el modelo NAPA, el ciclo de presentación y el ejercicio del cierre.
JANETTE ALEJANDRA ONOFRE VALDEZ comentó sobre este curso:
Aprender nuevas tecnicas de venta, en este caso la transformacion profesional del modelo que se conoce como vendedor y llevarlo a otro nivel para lograr con exito el cierre de cualquier tipo de venta/negocio.
Francisco Javier Mendoza Rodriguez comentó sobre este curso:
Muy buena ponencia
Ana Karina de la Cerda Infante comentó sobre este curso:
En general todo me parecio muy claro, la forma en que explica o da ejemplos es muy buena
+29 inscritos
Constancia de participación
299 MXN

Curso incluye

  • 7 Lecciones
  • 20 Temas
  • Curso - constancia

Consultative Selling B to B

Por Florian Paugam

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2 horas

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7 lecciones

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32

En este curso aprenderás el cambio de tu imagen a consultor y no como vendedor B2B

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